A menudo veo como aparecen nuevas marcas de ropa que tratan de cubrir diferentes nichos. Unas se mantienen o crecen, pero otras muchas fracasan en un sector tan complejo como es el de la moda.
Es díficil plantear nuevas marcas si no se tiene un concepto muy claro que transmitir a sus posibles consumidores.
Yo echo en falta un concepto de negocio con las premisas y valores que aporta la enseña de ropa deportiva Decathlon: prendas de una calidad media a un precio muy competitivo y con un componente de innovación importante que la hacen distinguirse del resto de marcas. Decathlon es un grupo internacional líder en la distribución y en la
concepción/producción de artículos de deporte, por medio de sus marcas
Quechua, Tribord, Decathlon Cycle.
Yo creo que informar al consumidor sobre los componentes y usos de cada prenda es un elemento diferenciador que le ha permitido convertirse en una empresa de éxito internacional. Este elemento lo hecho en falta en otras enseñas dedicadas a la ropa y el calzado en términos generales.
Como señala Emilio Marquez:
Decathlon parece que ha encontrado la fórmula del éxito, capeando la crisis de manera no sólo holgadamente, si no que además se ha convertido en el segundo grupo textil en España, por detras del gigante Inditex.El éxito de este grupo francés se ha basado en conseguir ofertar marcas propias de productos deportivos de calidad más que aceptable y que además son asequibles para los bolsillos del consumidor medio (mileuristas hipotecados & cía).Marcas como quechua, por ejemplo, que pertenece al grupo, se han hecho un nombre propio en el mercado. De hecho, un 60% de las ventas de Decathlon es de productos propios, fabricados y diseñados por la cadena francesa, en los que se persigue siempre que sea un artículo con la técnica precisa para cada deporte, con un diseño atractivo y a buen precio.Gracias a ello, cualquiera puede permitirse vestir ropa deportiva y de calidad sin tener que gastarse una buena parte del presupuesto personal en ello (pensemos en cuánto nos cuestan unas zapatillas Nike, por ejemplo).
(...) Otras empresas ya han demostrado que se puede hacer dinero vendiendo barato con marcas propias, como puede ser la formula de IKEA, de muebles baratos que has de montar tú mismo y que ha revolucionado su sector, consiguiendo una expansión a nivel mundial sin precedentes en una empresa de estas características.
Llevo casi un año dándole vueltas a como adaptar este concepto a una enseña de ropa diferente, y debo decir que el plan de negocio lo llevo bastante desarrollado. No se si se quedará solo en papel mojado, pero me parece una buena idea de negocio a implantar. Como dirían los norteamericanos "una idea de negocio de un millón de dolares".
Algunos artículos interesantes son:
- Caso de éxito Decathlon.
- La fórmula de Decathlon (https://twitter.com/#!/EmilioMarquez)
- Decathlon confía en Konica
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